LA VENTE PROFESSIONNELLE POUR COURTIERS D’ASSURANCES
Les clients d’aujourd’hui attendent toujours plus des personnes avec qui ils font des affaires. De meilleures connaissances, de meilleurs produits et un meilleur service. Une telle valeur ajoutée peut souvent faire la différence qui amène les gens dans votre cabinet de courtage et les pousse à vous recommander à d’autres clients potentiels.
Pour vendre un service, le vendeur doit pouvoir accomplir efficacement les tâches suivantes:
- Répondre aux gens qui disent «Non»
- Planifier la voie pour atteindre les objectifs établis
- Équilibrer les intérêts des clients et ses propres intérêts
- Influencer les gens afin de réussir
- Communiquer de telle sorte que les clients reconnaissent la valeur de ses produits et services
Le cours « La vente professionnelle pour courtiers d’assurances » vous prépare à réussir dans tous ces domaines et d’autres.
Le cours est particulièrement destiné aux gestionnaires de compte et aux cadres de la vente effectuant la prospection et gérant tous les petits et moyens comptes. Un minimum de deux ans d’expérience dans la vente est recommandé.
Bénéfices du cours
La vente professionnelle est basée sur des compétences de vente validées et développées en conjonction avec Ressources humaines et Développement des compétences Canada. Ce cours vous aidera à vous établir comme le type de personne qu’un client quelconque désire avoir comme partenaire. Vous apprendrez à utiliser les techniques de vente consultative et vous vous entraînerez avec des jeux de rôle, des exercices de groupe et des études de cas. Cette démarche vous enseignera le processus étape par étape pour acquérir et conserver les clients.
Se connaître et se prendre en charge Les traits de caractère contribuant au succès dans la vente.
- Utiliser le temps de manière efficace
- Comportement et perfectionnement professionnels
- La psychologie de la vente – Influencer les décisions d’achat
Créer des affaires
- Planification stratégique de territoire
- Établir des critères d’analyse concurrentielle
- Générer une stratégie exhaustive d’optimisation des profits
Le processus de vente
- Obtenir le rendez-vous
- Développer un scénario efficace de prospection
- Les 8 étapes du processus de vente consultative
- Gérer les rencontres avec les clients Développer vos compétences de présentation
- Compétences et techniques de négociation
Créer et gérer vos affaires
- Conserver vos clients
- Bâtir des relations à long terme avec vos clients
- Le processus de gestion des comptes-clients
- Allouer votre temps de vente en fonction de la classification de vos clients.
Pour de plus amples renseignements ou pour vous inscrire, communiquez avec le ou la responsable du perfectionnement professionnel de votre association. |